小石馆在三线城市也能赚大钱

2016-8-3 18:16| 发布者: latang| 查看: 2563| 评论: 0

　　三线城市是以当前流行的房地产术语来说的，是指一般的地市级的城市。那么，这些城市一般经济基础不是很雄厚，生活水平处于中下，物流不是很畅通，商贸也不是很发达。尤其是文化底蕴往往不够深厚，科学（包括学术活动）不是很浓烈。收藏也是很不成型有规模。对于观赏石的认识与赏玩只是极少数人的个别行为。还很难谈得上市场的开市与发育。为此，要在这样的城市中打造奇石文化，必需有先驱者牺牲的准备。但也可探索前行，切莫有畏葸不前，看不到希望的可悲想法。如果要在这里开个小石馆，并要长期生存下去，主要从以下几个方面来打理：

　　一是要在思想上端正认识，摆正心态，定好基调。开馆不能大投入，不以暴富为目的。主要是以石会友，以石长知识，以石修身，以石养石。这“四以”，在目前的形势下，很是必要。开一石馆，不是发横财，不是摆显阔，不是当仓库。以石会友，就是将小石馆当做当地特色石的一个小小交流的窗口。一张茶几，一杯热茶，对着奇石，发自肺腑。约三五石友同道，交流赏石心得与石界信息，共同促进提高。以石养石，这很明显，在交流中进出，在进出中有所收益。将一般可作为交流出手的观赏石，与石友所缺所需来交流出售，有所小利就可出手，也得所乐。以所获小利来更好地维持自己的小馆。

　　二是开馆选址要注意地段。不能放在与农贸市场百货饮食等大众化日常消费品大市场中，尤其是黄金的商业门面。玩石有她自己的文化价值与品位要求。加上市场没有形成，是一个新兴的偏门类，过重的租金等经营成本在以后的经营中难以承受。场馆可以花鸟市场，书画艺术品市场，古玩收藏市场开在一起。一般喜欢这艺术与收藏类的人，尤其是文化人，也喜欢观赏石。

　　三是经营石品以当地所产石为主，体现当地特色。但不可偏废。作为开店经营，就要以经营者的眼光来对待，不能停留在收藏的传统观念上。商者，以销售流通盈利为主。自己的孩子都是宝宝，最好的，这原来只是藏家的意识，要做到敢于舍得。只要别人出得起价，就要把握机遇脱手。当地石人与顾客，对当地的石种往往见怪不怪，难以引起好奇心。为此，顾客往往在潜意识里不愿花钱来购买。时有这样的话语：“这种石头从小时候就天天玩过，满河都是。回去（童年出生地）捡几个就是”。当地顾客对异地观赏石更能引起好奇心，购买欲。正如俗话所说，外来的和尚好念经。采购外来石要有宽宏大量的胸怀容纳众长。不能以自己的喜好来认死理。这不比自己开店之前的收藏爱好。作为经营，既要以专家的眼光更要以大众化的审美眼光来对待。经营的石品分两个层次品位，一是高品位的精品石，以专家玩家藏家来定位，所列精品是专为这类人准备的。比如当地特色的绝好精品；传统的几大名石，还有近年炙手可热的名石如彩陶，大化，葡萄玛瑙，黄龙玉等。另一方面也要有入门级或干脆就是看热闹的石种如草花石、打磨的菊花石，肉石等，专为那些买一枚放在家中作装饰的外行准备的。这样，基本满足几个层次的顾客需求。

　　四是要有能上能下的机制。一个石馆体现的往往是馆主的个人风格。但同时大体现的是现代赏石的理念。除了在开张伊始就要有精品意识外，在座子，几架上要讲究外，还要在馆藏风格上注意其布局的创意，氛围的烘托。石品要做到时有新品上架，旧品下架，不造成总是几个老面孔的视觉审美疲劳。人性固有喜新怨旧。新品精品是小馆的亮点。这亮点就是买点。不只是石品上要有新货，且包括饰物，壁上的字画等都要经常更换。做到日新月异，充满活力。

　　五是要有竞争机制。形成赏石沙龙。三线城市不多见的一个石馆，在石友中无疑是一个椐点。在三线的城市还没有形成奇石市场的初创阶段，能起到很好的示范与团结的作用。这样，要注意开展多形式的赏石文化活动。比如协会石友间互购活动，每月拍卖活动，斗石评比活动，理论研讨活动等。即提高了人气，搞活了经营，也增加了石友的友谊。

　　六是注意积累顾客的人力资源。有一定的老顾客，无疑是一笔财富。要知道，上门的不只是懂石的人，大多还是怀着一颗好奇心而来看的普通市民。这就需要馆主热烈而细心的招待。这招待不是说要吃餐饭什么的，而是要多作宣传奇石的基本知识。并准备一些小品石，手玩石（几元钱一颗的戈壁玛瑙）作为礼品馈赠也无妨。也许以后的常客就在这买白菜萝卜的市民中诞生。友情就在这一次小小交流相赠中生根。另一方面要注意保留石友的联络方式。顾客资源就是为以后的长久生存而聚集的能量。比如馆中来了一批新石，可电话短信邀请石友前来看看指导。在石友玩家的看看中勾引他的购买欲。也许在这时一桩生意又做成了。休馆时可拿着一枚小品去石友玩家串串门，增加友谊与信任度。主动培养自己的固定顾客群。

　　七是不只守株待兔，还要主动出去找食。现在不比以前，“三年不开张，开张吃三年”。观赏石经营虽不比大米衣服，日日有销售，但也难以暴利经营。等待顾客上门，对于在没有观赏石市场基础的三线城市，那你只有等死。要多出去赶展，将本地石推出去。人虽辛苦，但每跑一趟也有收获。多出去看市场，多上网看信息，多与行家交流。。市场行情月月不同，这就需要经营者及时掌握市场动向。对于一个处于三线城市的小石馆，信息灵通尤为重要。

　　生意先做人，诚信是根本。赏石玩情趣，文化是灵魂。万事开头难，探索中前行。不畏艰难苦，夹缝求生存。