奇石销售新趋势：互联网+奇石，拓展网络营销途径

2016-12-23 13:38| 发布者: latang| 查看: 1557| 评论: 0

　　2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。当“互联网＋“作为行动计划成为国家战略，也就同时意味着互联网行业的发展已经是关系到国家的经济命脉的重要一环。

　　通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。这相当于给传统行业加一双“互联网”的翅膀，然后助飞传统行业。

奇石市场现状：

　　受到国际市场整体经济下滑等诸多因素影响，曾经动辄千万百万的奇石市场如今也进入低迷期，近年随着奇石市场进入低迷的调整期，收藏群体、收藏方式和收藏市场的改变，也让更多的奇石经营者、收藏爱好者在当前互联网时代进行多种摸索和探寻，以备找到一条适合自己发展和生存的道路。

　　奇石从业者也想了一些方法跟上现在的潮流，其中之一是“网络化”。将从传统的线下扩向线上，市场已经捕捉到了“互联网+奇石”的意义。

互联网+奇石的时代

一、互联网的全球性

　　互联网协助我们突破了地域时空限制，足不出户就可以坐在网络端（电脑、手机等端口）了解到世界各地的奇石信息。利用互联网全球性的特点，可以把任何一方奇石摆在网上，这意味着，奇石可以超越时空的行销到全世界，而不受任何国家和地区的限制。不仅节省了费用，相比传统的销售推广渠道，也极大的扩大了范围。

二、互联网的多用户性

　　据工信部、中国互联网络信息中心的统计数据显示，从2010年到2016年，我国网民数量增长到6.88亿，其中手机网民数量从3增加到6.2亿。庞大的网民数量，给奇石的发展带来了更多的受众群体，从而影响他们去了解、熟悉和参与到奇石的收藏交易中来。

三、互联网的互动性

　　互联网就是一个能够相互交流沟通，相互参与的互动平台。人们可以坐在家里与远在天边的外地石友进行可见(即时视频）可听可说(即时语音)交流探讨。另外，通过互联网，我们对什么样的奇石感兴趣，就可查询和搜索什么样的奇石，想到哪里联系到奇石的买家或者卖家，就到哪里联系什么样的买家或者卖家，想和什么样的人交流就和什么样的人随时交流。

四、互联网的迅捷性

　　互联网与传统媒体相比，它最大的优势就在于其迅捷性，他的迅捷是传统媒体望尘莫及的，因此在互联网上存在着各种各样的专业性网站，如教育类、娱乐类、健康类、金融类、电子商务等等。只要有需求，就会有相应的网站；各地的奇石网站如雨后春笋般的涌现，由开初的廖廖几页介绍地方奇石网页发展到集中了论坛、理论、留言、交易等内容，大而全的专业网站，一天24小时，一年365天不间断地出现在网上，供石友和关注者随时随地浏览。且各网站相互友好链接，在网上形成了一个奇石大观园，更快更方便地异地交流、展示、探讨。目前，有的奇石专业网站还把收集的奇石相关理论、资料文章提供下载，鼠标一点，几十万字的资料一分钟不到就”唾手可得”，保存在电脑里供日后参考研究。

五、互联网的低成本性

　　相比传统的市场运作，互联网能节省更多的成本，比如网络营销，则省去了商铺租金、装修费用等。互联网营销能够整合利用内外部优势资源，通过精准营销策略、有效执行，达到低成本、高效率充分发挥自身核心竞争力和增强对外环境的应变能力的目的，从而创造很高的效益。

在互联网营销方面，拿淘宝店铺营销来举例：

　　据不完全统计，随着淘宝购物的网销快速发展，奇石类每月成交数量也相当可观，截止2015年12月底，在目前中国较大的网络营销平台淘宝网上：

　　注册奇石售卖的店铺共有613122家：

　　每件奇石每月平均销售金额约为4.45万元；

　　单个奇石类品种每年平均销售约为53.59万元，

　　这是仅限单个奇石种类，而淘宝销售的奇石、首饰、手串的共有约436万件（除去奇石保养、雕刻、配件等）；

　　整个淘宝销售平台奇石类每年的销售金额约为2.33亿。

再如微信社交软件：

　　作为手机移动网络端口的重要工具微信，相信已经让不少石友感受到了新的资讯交流交易的便捷之处。

　　微信的优势在于，更简便、更快捷、更方便的沟通方式，使藏家可以更随意的处于随时沟通、随时交流、随时交易的待机状态。

优势二，微信具有庞大的人群客户，和封闭的交流环境。这种交流环境更利于奇石的品牌的扩散和传播。

　　仅微信群体来讲，2016年第三季度末，微信每月活跃用户已达到8.46亿，25%的微信用户每天打开微信超过30次。55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，其中不乏各类奇石微信公众号，由此可见，微信受众群体是及其的大，用微信公众号打造品牌影响力，加大普及面，是网销优秀渠道之一。

　　还有利用微信朋友圈销售的、利用微信群建立微拍的的比比皆是，互联网平台的发展是欣欣向荣。

　　互联网+时代种种优势特性，不仅在奇石的交易上，促进了买家与卖家线上或者线下的交易，通过互联网，促进了各地石友之间的交流，也促进了奇石文化的交流和探讨，对于整个奇石行业的发展，具有重大而深刻的意义。