为金丝玉“私人订制”的销售方式叫好

2017-3-7 18:38| 发布者: latang| 查看: 2168| 评论: 0

　　营与销是现代商品经营的核心问题，涉及到服务与利润的根本。近些年，“私人订制”已成为成功的模式，深受商家和顾客的喜欢，值得大力推广。

　　大连有一家专营金丝玉的高档店，实行“私人定制”后，效益明显提高，客人定什么，提前告之，店家10日左右将货送到客人手中，购销双赢，皆大欢喜。“私人订制”定出了朋友之情，定出了长远利益，定出了稳固发展的市场。我的大块精品红色金丝玉，也是通过这种方式买到的。

　　然而，“私人订制”有几个问题必须予以高度重视。

　　1、严守信誉，说到做到。供货渠道一定要“通”，讲速度、讲诚信、讲效率。

　　2、事先讲清楚大致价位，以免出现货到价变，客人不接受，出现“压货”现象。

　　3、对饰品的式样、特色、品质要格外熟悉，做足“功课”，有一定专业水准，否则客人问三问四，你答不清楚，影响销售。

　　4、供货商必须保证货真价实，这是“私人订制”的前提条件。因此，对供货商的实力要有充分的了解，以免误人子弟，造成不良后果，影响声誉。

　　5、掌握最新饰品的信息动态，不断调整和更新商品，既要有传统的，也要有创新的，以满足不同客人求新、求美、求特的需要。

因此，这就要求经营者不断的学习，最好有一定的设计、绘画、色彩、雕刻等多方面的玉文化知识，你才能站在船头“点石成金”，一路扬帆，高歌远行。

作者：

李晓军（研究生导师中国音乐著作权协会会员、《广播歌选》歌曲创意编委会编委）

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