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2015年上半年珠宝销售大数据

2015-10-5 17:36| 发布者: latang| 查看: 1322| 评论: 0

　　一、2015年的珠宝销售市场，总体上是审慎乐观的，5000亿元的大盘子或将还会扩大，但在品种上可能呈现三升三降的趋势。

　　1.传统金饰、钻饰以及彩宝饰品等持续稳健增长

　　每年1300多万对新婚以及节庆、婚庆、生日、寿日等刚性需求依然强劲。2015年元旦当天，北京菜百卖场销售同比增长10%以上，假日三天销售5.2亿元。

　　2.与宗教有关饰品及其衍生品市场份额将明显增加

　　庇佑、祈福是百姓生活中重要的精神诉求。宗教题材的饰品与雕件仍然占据市场较大份额。绿松石、琥珀、珍珠、玛瑙、砗磲、水晶等佛家珍宝市场销量将会增加。

　　3.个性化首饰、情感人文产品销售会有所增加

　　设计新颖、款式独特，寓情于物、触动人心的产品，特别大师制作的作品市场上一直供不应求。众多独立设计师、定制工作室的兴起，将会助推个性化产品市场的发展。

　　4.翡翠市场依然不见好

　　缅甸北部军事不断的冲突，使得翡翠源头降价不太现实。我国翡翠成品市场存货较多，大多商家因高位成本也不会轻易降价，即使部分店铺关门，货品也是在业内流通。白玉、玛瑙、水晶等玉石原产地相对较多，高档原料涨价势头将会减弱，中低档价格下降可能较大。玉石市场较多品种的供应，也将促使翡翠市场难有起色。

　　5.黄金礼品市场不看好

　　由于黄金的货币属性，人们习惯于将黄金礼品等同于钞票。在持续高压反腐的新常态下，传统的黄金礼品市场将会锐减。而多数机构对黄金大幅涨价的预期不高，也将导致黄金投资、收藏的热情难以激发。

　　6.珠宝单店销售额将普遍难以上升

尽管中宝协多年来一直在讲，珠宝市场零售网点严重过剩，但是，2014年店铺增加的数量还是不少。2015年，整个珠宝零售市场大幅提升概率较小，单个店铺销售额持续下降难以避免。

　　二、2015年之对策

　　对于珠宝行业来说，消化市场存量、创新适销产品，抵制价格论战、发力品牌营销，减少噱头炒作、整合资源实干，将是珠宝市场筑底回升的重要途径。

1.消化市场存量、创新适销产品

　　有人估算，目前珠宝成品市场的库存量总价值有数万亿元，依现在市场的消费能力，恐怕几年也卖不完。这些产品，同质化比较严重，甚至相当一部分工艺粗糙，为这些产品寻求新的销路或改款升级，让存量变成消费量，让危机变成生机，应属当务之急。

　　新常态下，人们对珠宝需求的欲望和能力只会增加，不会减少。淘汰老旧产能，通过材料、设计、工艺等创新，开拓新的增长点，是产业转型升级的重要途径。首先，进一步发掘珠宝玉石新材料，以满足消费者多元化、个性化的需求，大力倡导拒绝生产、销售、佩戴染色材质的饰品，以适应人们环保的需求。第二，积极倡导、保护具有自主知识产权的产品，自觉抵制盗版、仿制等产品生产和销售，以促进产品产异化的发展。

　　2.抵制价格论战、发力品牌营销消化市场存量、创新适销产品

　　价格竞争虽然是我们珠宝行业现阶段不可回避的重要竞争手段。但是价格战，不仅会伤及企业自身的利益，更会扰乱市场，降低消费信心，影响行业的健康发展。因此，要促进以创新为核心的差异化发展，走出企业产品、营销模式等同质化的圈子，降低价格战开战的基础。

　　品牌战略是企业可持续发展的重要渠道。我国珠宝行业本土的驰名品牌，与国际及香港珠宝名牌相比较还有一定差距，在消费者心中，不仅缺少企业的文化定位，同样也缺少具有市场竞争力的特色产品。发力品牌营销，最重要的还是要有开发出具有自己特色的产品，并且能把社会主流文化、珠宝文化、企业文化融入到产品中去，形成核心竞争力，得到消费者的信赖。

3.减少噱头炒作、整合资源实干

　　在过去的一段时间里，炒作新品种、炒作资源短缺、炒作投资增值、炒作打折促销、炒作拍卖价格、炒作眼球效应、炒作营销概念等等，的确刺激了消费者的购买欲望，也获取了市场暂时的火热。但是，随着珠宝知识的不断普及，随着消费者不断的成熟，越来越理性的消费者对各种炒作变得冷静了。

　　未来企业将很难再搞单打独斗，再搞大而全、小而全了。精细化发展，突出一技之长，整合资源，合作共赢，将是企业发展壮大、做强做久的重要方向。有资金的，有渠道的，有平台的，有设计能力的，有加工技术的，企业相互之间强强联合，这将是行业过剩危机下最大的机遇，也是最好的出路。

4.做好教育培训、提高整体素质

　　人才是企业竞争力的重要支点，教育培训是行业持续快速发展的重要支撑。2014年，中宝协对我国珠宝教育现状做了一个专题调研，全国大约90所珠宝学历教育的学校，每年为行业输送七八千名的专业人才。GTC珠宝培训中心作为珠宝行业人才再教育的专业培训机构，2014年各类培训达数千人次。

　　珠宝是一个文化产业，本身需要文化的创新发展。对于管理人员、技术人员、设计人员、销售人员，甚至消费者都需要一个素质与能力再提高的过程。只有珠宝行业从业人员整体水平的不断提高，才能更好地适应不断成熟的消费者的需求，也才能更好地促进行业的产品、文化、服务、模式等方面的创新。因此，积极学习、善于学习，不断进行自我再教育也是大势所趋。

本文来自GTC

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